Як обійти ліміти LinkedIn на відправку інвайтів

Кожен, хто займається LinkedIn outreach, вже багато разів стикався з лімітами на відправку нових інвайтів. Хтось просто змирився з новою реальністю, і шукає для себе нові підходи, які будуть давати результати, навіть в умовах невеликих обсягів контактів. Але я знаю і такі компанії, які просто перестали розвивати канал LinkedIn з того моменту, коли стало неможливим відправляти по 200 інвайтів на день з кожного облікового запису.

Для тих хто не в курсі, сьогодні ліміт, під який потрапляють, за моїми спостереженнями, близько 80-90% облікових записів (так, цей ліміт поки що поширюється не на всіх користувачів) - це 100 інвайтів на тиждень з одного облікового запису. Безумовно 100 нових контактів на тиждень теж дуже непогано, але найчастіше, для отримання стабільного і системного результату, компанії доводиться масштабувати кількість акаунтів. Я знаю багато компаній, які вимушено використовують від 5 до 20 акаунтів, щоб отримувати в результаті бажаний рівень кваліфікованих лідів.

Але що якщо я скажу вам, що є різні варіанти обходити ліміти Лінкедіна?

Сьогодні я розповім вам про два підходи, які дозволяють значно підвищити кількість відправлених інвайтів. Враховуючи, що LinkedIn останнім часом досить часто змінює свої алгоритми, не відомо скільки часу ці підходи ще працюватимуть, але на момент написання цієї статті it works like a charm 🤩

📌 Спосіб #1 - Використання email адрес, пов'язаних з обліковим записом нашого цільового контакту.

Виявляється, якщо показати Лінкедіну, що ми знаємо аудиторію, яку хочемо контактувати, та вказати їх email адреси, які асоційовані з їхнім акаунтом, то можна таким контактам відправляти інвайти, які не враховуватимуться у тижневий ліміт 💣

Це можна зробити двома способами:

• Перейти по посиланню і обрати опцію upload a file, і завантажити список email адрес, які LinkedIn вважатиме вашим нетворком, і дозволить надсилати їм інвайти практично без обмежень.

‍

• Якщо ви використовуєте Expandi, то все ще набагато простіше. На етапі імпорту нового CSV файлу в кампанію, додайте у файл дані про email адреси одержувачів, і в процесі метчингу полів обов'язково вкажіть, що поле, яке у вашій базі називається, наприклад, person email, відповідає полю Email в Eхpandi. Ось і все, решту роботи Expandi зробить за вас.

Використовуючи такий підхід, ви зможете відправляти інвайти всім, чий імейл ви вказали і не потрапляти під будь-які обмеження.

Але виникає логічне питання – де власне взяти ці email адреси, які LinkedIn зможе проасоціювати з акаунтами своїх користувачів. На жаль, використовувати класичні email finders, які підбирають бізнес імейли по патернах не вийде. Переважна більшість випадків для реєстрації в LinkedIn використовуються не робочі, а особисті пошти. Бувають звичайно й ситуації, коли людина вказує у своєму профілі та бізнес пошту, як контактну інформацію, але це скоріше виняток.

І тут на допомогу знову таки приходитьExpandi. Майже ніхто не знає, але в цьому інструменті є прихована, але досить потужна фіча. Якщо ви сформуєте наприклад у Sales Navigator якийсь пошук, за потрібними вам фільтрами, а потім створіть новий пошук у Expandi, і запросіть його експорт, то вам на пошту прийдуть усі дані контактів, включаючи їх email, який асоційований з їх LinkedIn профайлом. Нижче на скринях можна побачити послідовність дій.

• Формуємо потрібний нам search в Sales Navigator, копіюємо посилання, і створюємо новий серч в Expandi.

• Переходимо до нашого пошуку, натискаємо Export і вибираємо опцію Mail all contacts as CSV.

‍

💥На протязі найближчого часу вам на пошту прийде файл з усією інформацією щодо обраних контактів, та їх поштою. Важливо розуміти, що пошта не буде знайдена за всіма 100% контактами, за моїми спостереженнями, це зазвичай 40-60%, проте цього більш ніж достатньо, щоб значно підвищити пропускну здатність ваших облікових записів. Ті контакти, якими email не знайдено, можна спокійно контактувати у межах поточного ліміту.

Ну і вишенька на торті 🍒: Такі дії в  Expandi ніяк не лімітуються, тобто за день, якщо це необхідно, ви можете отримати дані щодо будь-якої кількості контактів.

‍

‍

📌 Спосіб #2 - Outreach людей, які з вами в одній Linkedin групі.

LinkedIn надає можливість надсилати повідомлення людям, з якими ви перебуваєте в одній групі, без необхідності надсилання інвайту. Тобто ви можете вести комунікацію навіть із 2nd та 3rd degree контактами.

Повідомлення, надіслані таким чином, також не потрапляють під ліміт у 100 інвайтів на тиждень, оскільки технічно ми не коннектимось з цими людьми, а пишемо їм відразу в месенджер. Найголовніше умова, ви повинні бути учасником групи, у якій є необхідні вам люди.

Далі я поділюся своїм досвідом, як автоматизувати процес роботи з учасниками груп:

1. Необхідно насамперед додатися до груп, що вас цікавлять, де є багато представників вашої цільової аудиторії.

2. На жаль, немає сенсу писати всім підряд, всередині групи, так як там завжди буде велика кількість контактів які просто будуть вам нерелевантні. Щоб відсіяти непотрібні контакти, які не відповідають нашим ICP та Buyer Personas, потрібно скористатися за допомогою Sales Navigator. Для цього в пошуку по лідах, вказуємо потрібні нам критерії, і вибираємо в яких групі/групах повинні бути контакти, що нас цікавлять.

3. Далі експортуємо список, що вийшов через TexAu, Phantombuster або Expandi, і отримуємо СSV файл. Щоб уникнути різних конф'юзних ситуацій, цей файл потрібно провантажити в систему CRM, і виключити контакти, з якими ви, можливо, вже спілкувалися раніше. Докладніше про те, як побудувати такий процес, я писав у цій статті.
4. Далі в Expandi створюємо новий messenger campaign, і вказуємо з якою групою ми її пов'язуємо.

‍

5. Після цього, переходимо в створену кампанію, і вибираємо Import CSV, і файл, що завантажується, отриманий на третьому кроці. Далі закінчуємо налаштування кампанії в стандартному режимі і запускаємо.

‍

Ось і все, таким чином можна контактувати величезну кількість контактів, і не потрапляти при цьому під будь-які ліміти 😎

‍